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专注中小企业品牌策划北京汉唐尚品文化传媒有限公司

四川快乐12任五遗漏 www.cvfsk.tw Studio

身为一家中小企业品牌策划工作室
隐姓埋名从事外包策划服务20年
现在,我们终于成立工作室
站在舞台中央
我们擅长"策略"
我们的企业策略
并不是感动消费者
也不是让消费者觉得你很走心
而是针对竞争对手
确定有利位置
从而赢得消费者的选择。

实力、规模 我们拼不过,方法、价格 我们可以拼
我们可以带您深入了解我们策划的工具及方法


1-1如何从全新的视角审视您的品牌?

消费者购买的是一个品牌的“净价值” – 对于长久的成功业务来说,价值等式中三个因素的管理是最根本的

①产品的理性价值:汽车能将人员从A运送到B
②品牌的感性价值:品牌的主要形象和联想
③产品的价格:一般承认的价值
若①+②>③,前者为A品牌,后者为B品牌
消费者由于更高的净收益而购买A品牌
而不论价格是否更高

如果您的品牌不能做到①②这些
再考虑其它方法,再考虑降价 !
亦或寻求我们的帮助

做大品牌不算什么,我们也做过很多
如何把小品牌做大那才叫真本事


1-2如何从全新的视角审视您的品牌?

消费者表层的消费行为是复杂而且多变的,但相对于表层的消费行为而言,消费者内心的价值观却是牢固而稳定的

消费者的需求 & 价值取向可以从消费欲望的强烈程度
以及需求的理性和感性两个角度去理解,心理价值辐射4方面

理性需求:商品和服务必须满足衡量标准,如质量和价格
感性需求:商品和服务必须有感受的诉求,如乐趣和道德
更少消费:更少消费表示集中和有限的需求
更多消费:更多消费表示需求最大化

我们不会收取昂贵的策划费用
只为业界良心


1-3如何从全新的视角审视您的品牌?

为了挖掘消费者购买行为背后的潜在消费心理,通过大量的市场研究,我们总结出了19+1个需求元素,并将这些元素归纳在6个价值区域内,构建了洞察工具

简约型价值区:高尚、自然、安逸、简约
传统感性价值区:激情、经典、自由自在、归属感、活力
现代感性价值区:刺激和乐趣、进取、新潮·酷
价格敏感区:明智购物、全面成本
传统理性价值区:服务、质量、传统·惯例
现代理性价值区:创新科技、个人效率、个性化

我们不太懂抄袭
只懂贴近事物的本质去做事情


1-4如何从全新的视角审视您的品牌?

如果您企业具备战略制定能力,利用我们的洞察工具可以科学有效的帮助您制定并实施以消费者为导向的品牌战略

更深入地了解消费者,全新的消费者细分方式等
更深入地了解市场,了解市场驱动因素及其变化等
更深入地了解竞争者,竞争品牌的差异性价值因素等
更详细的战略制定工具可以电话咨询我们

我们讲究工作室的气质,以及每个人的气质
鼓励每个员工都需要与众不同


1-5如何从全新的视角审视您的品牌?

我们的洞察工具能清晰地揭示特定消费群体具有的普遍性价值体系

您极可能喜欢开宝马车,但您决不会对“两面针”牌牙膏感兴趣!

2-1如何进行全面品牌创新?

利用我们的洞察工具构建战略性品牌管理体系与持续性产品创新

企业的品牌战略并不是独立存在的,制定品牌战略的根本目的是推动企业战略的实现。以下是我们品牌战略的全过程:
企业品牌:想做什么?
品牌战略:应该说什么?
品牌体验:应该如何表达?
消费者:想听到什么?

2-2如何进行全面品牌创新?

品牌战略的制定过程将是动态的博弈推论过程,要综合考虑目标价值定位对自身、竞争对手及整体环境所带来的综合影响。

分析:确定问题与潜力
现状:现在的价值定位
目标:价值主张/定位
战略:转移路径
实施:具体营销组合

2-3如何进行全面品牌创新?

品牌战略必须形成一个重点明确的、高效可执行的市场营销组合 。在制定品牌战略中的4个关键问题

一个品牌现在的实际位置是怎样的?
该品牌未来在竞争环境中的理想位置应是怎样的?
品牌从实际位置发展到理想位置的最佳品牌战略是什么?
为了全面塑造品牌,实现品牌战略,市场营销组合应采取哪些相应的措施?

2-4如何进行全面品牌创新?

品牌价值定位明确后,可以作为产品研发的起点及对产品创新进行评价的重要评估指标。

创意获得:a在全球范围内寻找创意;b应用已有的创意;c源自其它职能部门的建议
创意评价:a品牌价值定位匹配;b客户需求匹配
确定研发项目:市场吸引力、技术定位、研发实施

2-5如何进行全面品牌创新?

洞察目标消费群体的心理需求,通过准确的"产品语言"进行"诠释"是塑造强势品牌的关键成功因素

确定品牌核心价值定位:基于我们的洞察工具确定品牌的核心价值定位
确定品牌的总体设计理念:将品牌的核心价值定位转化为品牌的总体设计理念
确定特定产品的设计主题与细节:根据产品所针对的细分消费群的需求特征确定该产品的设计主题
产品原型设计、消费者测试、优化:将产品元素进行分解,根据目标消费群的刨析以及产品特征相关性研究结果进行产品的原型设计

需要建立哪些品牌管理文件?

3-1品牌手册

品牌定位
品牌战略
品牌实施细则

3-2销售/服务管理手册

销售/服务管理准则
分销商管理支持
分销商技术支持
分销商系统支持

需要建立哪些品牌管理文件?

3-3销售环境管理手册

销售环境指导意见
分销商管理支持
分销商技术支持
分销商系统支持

3-4广告促销管理手册

广告促销管理要求
分销商管理支持
分销商技术支持
分销商系统支持

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